中国商报/中国商网（记者祖爽）一年一度的“双11”如约而至，今年直播带货是绝对的“C位”。今年“双11”直播带货模式比往年更早开启，李佳琦与薇娅的直播预售早早打响了“直播战”第一枪。除了“战线”被拉长，今年参与的玩家也有点多，微信、百度等纷纷加入直播大战。虽然火出了新高度，但直播带货存在的人气造假、虚假交易、质量欠佳等问题也逐渐显现。“双11”前夕，多个监管部门密集行动，直播带货迎来合规大考。去年双11发力明显的快手今年则颇有些偃旗息鼓的意思。带货表现十分亮眼的王耀庆转战抖音开启了带货首秀，王祖蓝的直播记录则停在了1月13日，似乎只有华少仍然勤劳着维持着“一哥”地位。但与电商平台一些明星主播一样，华少最近也不常露面直播间，由助播支撑的直播间带货成绩较为惨淡，GMV最低只有3.1万。现在短视频直播带货是越来越红火了。今年双11开始还没多久，李佳琦就已经创下了非常可观的销售记录，那么对于我们刚入门的直播新手来讲，短视频如何制作才能有流量，如何才能进行高效带货？而当直播界的带货“一哥”李佳琦和带货“一姐”薇娅的“双11”预售场直播的销售战绩被曝光时，无数网友无一不纷纷惊叹：这辈子都没见过这么多钱...当直播站上风口之时，低进入门槛导致行业乱象丛生。11月20日，中消协发布“双11”消费维权舆情分析指出，通过相关消费维权情况进行网络大数据舆情分析，发现今年“双11”促销期间消费负面信息主要集中在直播带货、不合理规则等两个方面，并点名汪涵、李雪琴直播带货“翻车”和李佳琦直播间“买完不让换”等现象。九鼎公共事务研究所研究员翁一表示，如果2018的双11直播带货是初露端倪，到了2019直播带货就是小试牛刀，那么，2020双11直播带货迎来现象级大爆发。今年双11，社交与电商将彻底合流、融为一体。而且，在具体的直播玩法上，更加多元和丰富，非囿于头部明星主播，使不同类型主播偏好的消费者都能找到属于自己的主播。双11预热已拉开序幕，此次双11无疑将时间线拉长，将获得很多的流量以及预热效果，20日晚直播巨头李家琦与带货女王薇娅双11预热带货直播交出一份豪华数据。在直播带货被称为最大风口的2020年，今年的双11直播无疑是最重要的营销利器之一，平台以及商家在为更高GMV冲刺的同时，也应该反思如何让用户的体验更好。双11已经成为品牌促销最重要的一个节点。本来品牌都是在11月11号左右进行促销。但是品牌的竞争越来越白热化了，导致给品牌服务的主播也不得不提前进行带货直播。这不10月20号的晚上，作为直播业的两大顶流薇娅、李佳琦也在这个时候开启直播大战。特别的是今年的双11的预售直播，光是李佳琦、薇娅两位头部主播创造200多亿销售额的奇迹，越来越多的明星加入直播带货的队伍而对于要求合作的商家来说，一旦被那些造假的直播数据诱惑上钩，被骗取到高额的坑位费后，便会遭遇大量退回订单。比较出名的是去年双11过后，中消协点名汪涵直播带货翻车疑云和李雪琴直播带货造假。此外有些机构还会给商家提供选择签下一份对赌协议，但前提还是要先拿出高昂的服务费进行市场投放、为直播造势。2021年天猫双11已开启，11月3日，居然之家“老汪来了年度盛典”主题直播活动如约而至，再度点燃了家居行业的消费热潮。居然之家董事长汪林朋、执行总裁王宁、品牌形象代言人陈宝国联袂11位品牌总裁在线发放百万福利。天猫双11开门红最后一天成功收获2.2万+笔订单，此次直播也再次证明了“老汪来了”直播的影响力与号召力。在主播和商家侧，直播带货也已经是固定动作。在李佳琦双11启动发布会上，薇诺娜品牌总监黄子恒称，“今年的双11大战很大程度上就是直播大战”，“直播无疑成为每个品牌的标配。”京东直播先后签约了数十位专业的带货明星，双11会在明星专属的直播间分发特有的优惠券，帮助直播间完成特殊的氛围营造。在平台层面，给予S+级别的资源倾斜，来保证整体的带货效果。然而，当薇娅、李佳琦在双11一夜卖出上市公司几年的利润，直播带货被资本市场继续看好之余，对明星带货的唱衰声却不绝于耳。一直以来，主播、品牌主和平台是三方博弈的关系。但直播带货发展到现在，已经从百花齐放到寡头割据了。最有说服力的是，双11期间，李佳琦、薇娅这些头部主播几乎占了直播带货60%以上的份额。保险直播“带货”为什么突然火了?直播“带货”效果真的那么香?参与主体又该如何合法合规“带货”?消费者在直播平台购买保险靠不靠谱，需避开哪些坑?关于这个问题，想必不少人都对此有过思考。确实，如果只是把直播当做一种渠道或者说是带货工具而言，似乎多少有些狭隘一些，而在近日京东双11直播超级夜上，我们似乎看到了不同寻常的探索。燕窝事件之后，辛巴及徒弟“时大漂亮”未开启新的直播。飞瓜数据显示，辛巴最近一次带货直播要追溯到11月11日，时大漂亮的最近一次带货直播则是11月8日。辛巴在近一个月内掉粉10余万。保险直播“带货”为什么突然火了？直播“带货”效果真的那么香？参与主体又该如何合法合规“带货”？消费者在直播平台购买保险靠不靠谱，需避开哪些坑？一场直播动辄几十亿的带货销量令人咂舌，在热搜上，我们也对李佳琦、薇娅、辛巴等主播的名字越来越眼熟，据报道，今年预售正式启动10分钟引导的成交额就超过去年“双11”全天；在美妆领域，有12个单品直播仅1小时的成交额就分别破亿元；电商促销季期间，每天开播场次比去年同期增长超过50%。不仅主流媒体要承担社会责任，头部主播也逐渐发挥自己的社会价值。据悉，仅今年双11期间，李佳琦直播间就举办了超过10场公益直播，带货青海、新疆、长三角等多地特色好物。李佳琦曾表示：助力公益是头部主播应尽的主体责任。3.双十二“宠粉节”带货直播。这场直播我们首次实现了GMV破百万。同时这场直播也给了我们非常重要的一个教训。而在那晚，作为双11主战场的淘宝直播，更是将李佳琦、薇娅等头部主播的直播间搬到了天猫双11直播盛典现场，进行当晚的同台的跨零点抢货。在本届双11期间，10月27日的最新一期中，浴室歌姬黄龄与张朝阳组成“羚羊组合”合唱《因为爱情》，相关视频片段在微博上广为传播，在当天登上微博热搜，为带货直播间引流超高流量。抖音11月到现在直播电商因为控制店铺口碑，以及狠打击直播间的各种违规，导致整体带货直播间人数以及GMV有明显下滑。薇娅xx亿，辛巴xx亿，罗永浩xx亿，刺激眼球的销售额掩藏下，最开始对直播抱着的各种想象在激烈的双11战争面前，被碾得渣都不剩。但问题是，直播流量红利有耗尽的那天，商家的优惠和货品也没办法无止尽让利，李佳琦、薇娅等头部主播也许还能留下些忠粉，对于广大中腰部主播来说，除了优惠和货品，还怎么留住粉丝呢？从各路主播、商家包括供应链、MCN的感受来看，目前直播带货已经进入白热化阶段。此外，金融领域的直播与一般的带货直播也不同，有专业知识门槛和合规性要求。如何将直播的娱乐性和金融的专业严谨相融合、做好直播的同时坚守合规底线，都是对主播能力的考验。也就是说，由于专业知识的门槛以及合规性的要求，优质保险主播人才难求。截止到目前，视频号双11好物节时间已经过了一大半了，各家主播也是卖力吆喝，势要在本次活动中证明自己的变现、带货能力。伴随着活动的开展，也带动了整个直播的流量波动。事实上除了天猫平台的两位头部主播外，其他电商平台也在这场“盛宴”中吃到了直播带货的红利。据京东方面公布的数据显示，在11月11日零点之后仅用时6秒，京东直播带货的销量就成功破亿，而在开场11分钟之后，京东自有品牌的下单金额就已经超过去年全天。